Анализ сетевого маркетинга с точки зрения канонического права (часть 4)

Network_marketing-4

Ссылки на предыдущие части: часть 1  часть 2  часть 3

Дистрибьюторы, которые становятся частью системы [сетевого маркетинга] прежде всего для того, чтобы зарабатывать больше денег, постоянно будут высматривать новых членов. Ибо деньги, которые они могут получать посредством личных продаж, являются ограниченными. Однако если им удастся сформировать большие сети, то и они получат долю от общего оборота своей команды.

Для постепенного продвижения к этой цели все дистрибьюторы, конечно же, начинают поиск новых членов со своего окружения. Рекламируя им, с одной стороны, продаваемую продукцию, с другой стороны они рассказывают им о преимуществах присоединения к сети, в которой они состоят. И это тоже вызывает отдельные вопросы этического характера. Подчеркивается, что люди могут нанести вред своим близким, осознавая это или нет.

Критикуются с точки зрения этики и продажа фирмами своей продукции не людям со стороны, а прежде всего своим работникам (дистрибьюторам), оказание для продажи продукции столь [сильного] психологического давления, что его можно назвать принуждением, или же выдвижение обязательных условий [в этом отношении].

Другим моментом является приобретение членами [системы сетевого маркетинга] продукции лишь для того, чтобы вовлекать в систему новых людей. В этой ситуации они будут пытаться продать другим то, что сами охотно не используют. То, что продаваемая под названием «стартового пакета» продукция имеет большую цену, также указывает на то, что основные деньги зарабатываются на состоящих в сети людях. Отмечается, что и это является неэтичным.

Сообщается, что противоречат этике и такие слова, как «Зарабатывай не вставая со своего места!» и «Стань богатым за короткое время!», которые произносят многие из работающих в этой сфере, а также намерения людей, которые становятся частью системы [сетевого маркетинга] с подобными мыслями.

Кроме того, подвергается критике то, что [распространяемая посредством сетевого маркетинга] продукция не попадает на свободный рынок. Попадание продукции на свободный рынок обеспечит открытую конкуренцию и сбалансирует чрезмерные цены. Кроме того, это сформулирует реалистичное равновесие спроса и предложения.  С точки зрения свободной рыночной экономики представляется неправильным, что цена [указанной продукции] определяется на всех этапах [соответствующими] фирмами по своему усмотрению.

Оценка и итог

Как можно понять из приведенных выше разъяснений, система сетевого маркетинга является неоднозначной с точки зрения своей организационной философии. Ее, конечно же, нельзя приравнивать к финансовым пирамидам, в которых продажа продукции не осуществляется или продаваемая продукция имеет символическую ценность. Однако существуют риски превращения в пирамиды и систем, основанных на [продаже] продукции. Хоть фирмы, использующие систему многоуровневого маркетинга, и говорят, что основной их целью является продажа продукции, в действительности весьма высоким является риск скатывания системы от «выстроенной вокруг продукции» к «выстроенной вокруг [привлечения новых] членов».

Исламское право полностью основывает договора на взаимном согласии сторон (см.: Св. Коран, 2:188, 4:29). Сформулированными условиями и нормами ученые-правоведы проверяют наличие «действительного согласия». Например, они рассматривают правоспособность / дееспособность лиц, заключающих договор, исследуют легитимность выдвигаемых условий, смотрят на то, чтобы предмет договора был существующим, законным и конкретным [и т. д., а также] стараются в максимальной степени избавиться от неопределенности и неизвестности, поскольку она наносит вред действительному согласию. Их целью является сделать так, чтобы все правовые действия осуществлялись на основе открытости, прозрачности и честности. Ибо целью, ожидаемой от договоров, является предотвратить даже самое малое нарушение прав сторон посредством обеспечения справедливости и равенства.    

Несмотря на то, что системы сетевого маркетинга выглядят как соответствующие этим условиям со своими изначально установленными методами продаж и планами вознаграждений, при более детальном изучении видно, что они содержат больше рисков и неопределенности по сравнению с прямыми продажами или иными методами торговли. Очень трудно предположить, кто и сколько заработает. Примерно понятен заработок продавцов, которые работают за зарплату или комиссионное вознаграждение, однако в системе [сетевого маркетинга] человек может как заработать 1 миллион долларов за месяц, так и не заработать ничего, а то и потерять часть своих денег. Реальностью является и то, что во многих случаях ставшие членами системы [сетевого маркетинга] раньше оказываются в более преимущественном положении по сравнению с теми, кто стал её членами позже. Ну а это может вызвать несправедливую конкуренцию.

Результаты анкетирования предпринимателей, которые занимаются маркетингом продукции различных фирм, показывают, что [их] заработки не соответствуют тому, как они преподносятся или тому, как они воспринимаются извне. Несмотря на то, что по этой теме озвучиваются различные цифры, если говорить весьма обобщенно, то видно, что большинство членов, вступающих в систему [сетевого маркетинга,] не зарабатывают вообще ничего (доля ничего не зарабатывающих, [согласно] некоторым [исследователям], достигает 99 процентов). Конечно же, вопрос не сводится лишь к отсутствию заработка – это означает и потерю денег, которые были потрачены при вступлении в систему. 

Одной из тем, которая больше всего занимала исламских правоведов, являются дозволенные и недозволенные способы заработка. В этом плане важным является то, что в основу заработка / прибыли они поместили элементы труда, капитала и риска. Они учитывали это, принимая решение о шариатском положении договоров и коммерческих партнёрств.

При взгляде на систему сетевого маркетинга с этой точки зрения весьма сложным представляется поместить в дозволенные рамки комиссионные вознаграждения от продаж, осуществляемых вторым, третьим, четвертым, пятым [и прочими уровнями сети]. Не достаточны для решения проблемы и утверждения фирм о том, что они выплачивают комиссионные вознаграждения не из прибыли осуществляющих продажи предпринимателей, а из собственной прибыли, поскольку при определении доли из общего оборота, подлежащей распределению среди дистрибьюторов, фирмы всё это учитывают. Иначе говоря, комиссионные вознаграждения, выплачиваемые тем, кто находится на верхних слоях, косвенно отражаются либо на продажах продукции, либо на прибыли нижестоящих членов [сетевого маркетинга].

Продолжение следует     

Юксель Чайыроглу

TR724 (перевод приводится с сокращениями)

Top