Анализ сетевого маркетинга с точки зрения канонического права (часть 1)

Network_marketing-1

Сетевой маркетинг является разновидностью прямых продаж, в рамках которых ликвидируются институциональные посредники наподобие оптовиков, розничных торговцев и дилеров, а презентация и маркетинг товаров и услуг осуществляется непосредственно в месте нахождения покупателя. Другим названием сетевого маркетинга является многоуровневый маркетинг (multilevel marketing).

Прямые продажи подразделяются на два вида: одноуровневый маркетинг и многоуровневый маркетинг. При одноуровневом маркетинге дистрибьюторы, работающие на фирму, пытаются продавать продукцию лично посещая покупателей по одному. За каждый проданный продукт они получают от фирмы определенное комиссионное вознаграждение. Ну а при многоуровневом маркетинге каждый дистрибьютор пытается сформировать команду / сеть, находя новых членов для того, чтобы делать ту же работу, что и он, и в рамках определенного фирмой плана получает комиссионное вознаграждение и с купленных / проданных другими дистрибьюторами товаров.

В обеих системах целью фирмы является доставить продукцию до конечного потребителя посредством дистрибьюторов. Однако система многоуровневого маркетинга имеет своеобразную философию организации и функционирования. В этой системе потребители не могут покупать продукцию непосредственно у фирмы. Реализация продукции осуществляется лишь через дистрибьюторов. В особенности у крупных фирм, ставших известными на мировом уровне, имеются миллионы дистрибьюторов. Дистрибьюторы, который становятся частью системы заплатив определенный вступительный взнос или купив набор продукции, стараются и посредничать при продаже продукции фирмы, и находить новых дистрибьюторов. Ибо самых основных способов заработка денег в этой системе два: первый – продажа продукции фирмы или посредничество при ее продаже; второй – получение комиссионного вознаграждения / бонусов / баллов от продаж дистрибьюторов, находящихся на нижних уровнях.

Для того, чтобы расширить сеть дистрибьюторов, [фирмы] предлагают довольно привлекательные стимулы и возможности. Значимая доля оборота распределяется среди дистрибьюторов. В некоторых фирмах эта доля достигает 80 процентов. Каждый дистрибьютор, знающий о том, что он получит комиссионное вознаграждение за каждого члена, приведённого им в систему, за проданную им продукцию, за найденных им новых членов и т. д., активно старается привлечь в свою команду новичков. Значимым стимулом является и видеть получение огромных доходов отдельными дистрибьюторами, которые стали частью системы ранее и расширили свою сеть.

Подход богословов к теме

Система сетевого маркетинга попадала в повестку многих комитетов, разбирающих вопросы канонического права, на эту тему написаны значимые работы академического уровня и выдано множество фетв.

Если посмотреть на воззрения, сформулированные касательно этой темы в исламском мире, можно увидеть следующее: в противоположность малому числу богословов, которые, выдвинув определенные условия, посчитали эту систему дозволенной в том случае, если она этим условиям удовлетворяет, большинство рассматривает сетевой маркетинг недозволенным с точки зрения неоспоримых сакральных текстов (насс) и основных принципов исламской экономики.

А) Доводы тех, кто считает сетевой маркетинг дозволенным:

Наиболее важной опорой тех [богословов,] которые считают сетевой маркетинг дозволенным, является довод «ибаха аль-аслия». Согласно этому доводу, основой вещей и действий является дозволенность. Исходя из этого, пока отсутствует доказательство того, что нечто является запретным, оно считается дозволенным. [Богословы из этой группы] высказали мнение о дозволенности системы сетевого маркетинга исходя из того, что отсутствуют неоспоримые сакральные тексты, которые непосредственным образом объявляют ее запретной.

Однако пытаться найти конкретный неоспоримый сакральный текст на эту тему является весьма узким и формальным подходом. К вопросу можно подойти с точки зрения множества принципов, наподобие [запрета на наличие] неопределенности (гарар) и неизвестности (джахаля), которые используются для определения действительности договоров.

С другой стороны, сторонники дозволенности сетевого маркетинга считали его разновидностью комиссионерства, говоря о том, что и оно является дозволенным в том случае, если отсутствует обман, хитрость или несправедливость.

Это верно. Действительно, то, чем занимаются дистрибьюторы, является неким видом комиссионерства. Но нельзя забывать и то, что комиссионерство, будучи более открытым для злоупотреблений и несправедливостей по сравнению с другими договорами, является одной из наиболее дискуссионных тем исламского канонического права, и что для предотвращения неправедных барышей и возможного появления пострадавших исламские правоведы связали комиссионерство с весьма строгими условиями. Кроме того, подчеркивалось, что получаемое комиссионное вознаграждение должно быть основано на реальном труде и усилиях (См.: TDV İslâm Ansiklopedisi, «Simsar»).

Другим договором, с которым сравнивается сетевой маркетинг, является договор джуала (обещание награды за выполнение требуемой работы), [в рамках которого] любой выполнивший требуемую работу получает право на награду. Богословы, считающие сетевой маркетинг дозволенным, исходя из выплачиваемых дистрибьюторам комиссионных вознаграждений и бонусов утверждали, что система сетевого маркетинга основывается на договоре джуала, и защищали точку зрения о том, что данный договор является дозволенным по мнению большинства богословов.

[Но] и это является отражением поверхностного подхода. Даже если не принимать во внимание то, что ханафиты считали договор джуала недействительным из-за наличествующей в нём неопределенности и неизвестности, невозможно отождествлять этот основанный на однократном выполнении работы договор с продажами [в системе сетевого маркетинга], привлечением новых членов и постоянством доходов с продаж, которые те осуществляют.

Продолжение следует

Юксель Чайыроглу

TR724 (перевод приводится с сокращениями)

Top